Em um mundo cada vez mais conectado, as associações precisam desenvolver estratégias eficazes para atrair novos associados. Uma dessas estratégias é o marketing de indicação, uma abordagem que transforma os membros existentes em promotores da sua associação.
A importância dessa estratégia reside no fato de que as pessoas tendem a confiar mais nas recomendações de amigos e conhecidos do que em anúncios ou postagens de empresas. Portanto, ao incentivar seus membros a compartilhar suas experiências positivas, você está aumentando a visibilidade da sua associação e construindo uma comunidade mais forte e engajada.
Continue lendo para descobrir como implementar essa estratégia na sua instituição e ver os resultados que ela pode trazer!
O que é marketing de indicação?
O marketing de indicação é uma estratégia que transforma os membros e defensores de uma instituição em um canal de aquisição de novos associados. Essa abordagem incentiva as pessoas a recomendarem os serviços de uma empresa para amigos, conhecidos ou até mesmo desconhecidos.
Quando um membro satisfeito indica um serviço ou produto, a pessoa indicada tende a confiar na qualidade do que está sendo recomendado. Isso cria uma percepção de valor diferenciada para o novo associado, que vê a instituição com outros olhos e pode ser cativado com muito mais facilidade.
Assim, o marketing de indicação é uma forma de garantir que as indicações de novos membros deixem de ser um fator esporádico e se tornem uma das principais fontes de atração e aquisição de novas pessoas.
Qual a importância do marketing de indicação para captar novos associados?
Ao garantir a satisfação dos associados e implementar um bom programa de marketing de indicação, as associações melhoram sua imagem para o público externo e podem atrair novas pessoas que já possuem uma boa visão da instituição, com um alto grau de confiabilidade.
Essa estratégia também ajuda a criar um atalho na hora de adquirir novos membros, porque as pessoas indicadas já estão, de certa forma, pré-qualificadas e têm mais chances de se tornarem membros do que as pessoas que descobrem a organização por outros meios.
Quais as vantagens do marketing de indicação para a associação?
O marketing de indicação pode fortalecer uma organização e atrair mais associados. Além disso, algumas das suas principais vantagens são:
Novos membros para a associação
O marketing de indicação é uma boa estratégia para atrair novos membros, visto que as pessoas tendem a confiar nas recomendações de quem conhecem e respeitam, tornando essa prática muito útil e eficiente para associações de todos os tamanhos.
Crescimento de receita
Com a aquisição de novos associados por meio do marketing de indicação, as empresas podem otimizar e aumentar sua receita. Membros obtidos por indicações geralmente têm um maior valor de vida útil (LTV), pois foram recomendados por pessoas que conhecem a qualidade dos serviços da associação
Oportunidade de fidelização de associados
O marketing de indicação também oferece uma excelente oportunidade para fidelizar os membros existentes. Ao incentivar as pessoas a fazerem indicações, é possível expandir a base de associados e fortalecer o relacionando com os atuais.
Redução do tempo para a aquisição de um novo associado
Uma das principais vantagens do marketing de indicação é a redução do tempo de negociação. Isso ocorre porque a indicação transmite confiança à pessoa indicada, facilitando e acelerando o processo de aquisição de um novo membro.
Como aplicar uma estratégia de marketing de indicação na sua associação?
Defina o objetivo
O primeiro passo para implementar o marketing de indicação é definir claramente o objetivo da sua estratégia. Isso pode incluir aumentar a base de membros, melhorar a retenção ou aumentar a receita.
O primeiro passo para implementar o marketing de indicação é definir claramente o objetivo da sua estratégia. Isso pode incluir aumentar a base de membros, melhorar a retenção ou aumentar a receita.
Mapeie os membros
Conhecer seus associados é fundamental para uma estratégia de marketing de indicação bem-sucedida. Identifique os membros mais engajados e provavelmente farão indicações.
Defina as recompensas
O programa de indicação deve oferecer incentivos tanto para quem indica quanto para o novo membro. Alguns benefícios podem incluir descontos, créditos ou produtos gratuitos.
Defina o formato
O formato do seu programa de indicação deve ser fácil de entender e usar. Para isso, defina como os membros podem fazer indicações e como as recompensas serão distribuídas.
Faça a divulgação
Promova seu programa de indicação para garantir que seus membros estejam cientes dele e incentivados a participar. Isso pode ser feito por meio de e-mails, redes sociais ou eventos da associação.
Acompanhe os resultados
Por fim, é crucial acompanhar os resultados do seu programa de indicação. Dessa forma, é essencial monitorar quantas indicações são feitas, quantos novos membros são adquiridos e como isso afeta a receita da associação.
Como o Associatec pode ajudar?
O Associatec é uma plataforma desenvolvida especificamente para organizações sem fins lucrativos, como associações, federações e sindicatos. Ele é uma ferramenta que ajuda a transformar conhecimento em ferramentas práticas que aceleram o crescimento das associações, melhoram sua organização e as tornam mais relevantes para o seu segmento de atuação.
Com o Associatec, sua associação pode manter uma gestão eficiente, o que é fundamental para a implementação de uma estratégia de marketing de indicação bem-sucedida. A plataforma fornece dados corretos e atualizados que podem ser usados para criar e ajustar sua estratégia de marketing de indicação.
Além disso, o Associatec permite que você acesse relatórios estratégicos de forma rápida e 100% on-line. Esses relatórios podem fornecer insights valiosos sobre o desempenho de sua estratégia de marketing de indicação e ajudar a identificar áreas de melhoria.
Portanto, se está procurando uma maneira de implementar uma estratégia de marketing de indicação eficaz em sua associação, o Associatec pode ser a solução que você precisa. Acesse nossa página para saber mais sobre como podemos ajudar sua organização a crescer e prosperar.
